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慧聰家電網主辦的“中國慧聰家電交易會”揭開家電行業(yè)的盛大帷幕。
 
    據了解,本屆中國慧聰家電交易會二地展館面積7萬平方米,近1200家家電品牌參與,展出家電新品近24000件,預計近10萬人次專業(yè)觀眾參觀?;勐敿译娋W對中山市全家樂電器有限公司袁坤進行了專訪,以下為專訪文字實錄:
 
    主持人:各位網友大家上午好!這里是2014中國慧聰家電交易會現(xiàn)場,現(xiàn)在來到我們直播間的是中山市 



全家樂電器有限公司總經理袁坤
 
袁坤袁總。袁總您好! 

    袁坤:你好! 

    主持人:首先想請您介紹一下企業(yè)的情況。 

    袁坤:我是袁坤,全家樂廚衛(wèi)創(chuàng)始人,也是中山市全家樂電器有限公司的總經理,我從事家電行業(yè)已經有18個年頭,從零售走到代理走到制造業(yè),在這18個年頭中,風風雨雨、人生的酸甜苦辣都經歷了。目前我們公司主要是生產自主研發(fā)煙機、灶具、燃氣熱水器和中國移動式熱水供應車,也就是現(xiàn)在行業(yè)說的洗澡機,主要是做這些產品。針對2014家電行業(yè)的狀況,我們公司也在研發(fā)以及在營銷方面有了新的突破。
 
    主持人:袁總,現(xiàn)在的家電市場,特別是廚衛(wèi)市場這塊問題還是挺多的,結合咱們行業(yè)目前遇到的問題談談廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展。 

    袁坤:在整個家電行業(yè)的構成當中有幾大自然的規(guī)律,現(xiàn)在我們說到了產品質量的競爭以及產品競爭的價格,我覺得都已經屬于過去幾年的事情,因為我們在經營產品的時候一味的走入一個怪圈,價格永遠都有比我們低的。這次通過慧聰主辦的兩個展會,我也在揣摩思考我們廚衛(wèi)未來幾年的格局如何,其實在我的心目中,我覺得廚衛(wèi)行業(yè)是寒冬的開始,是真正洗牌的開始,前段時間包括習主席對所謂的擦邊球這塊引起重視,以及以前中國馳名商標的取締,之前在廚衛(wèi)行業(yè)只要具備兩個門檻,中國馳名商標和形象代言人,好象覺得我們就是品牌了,但是話又說回來,現(xiàn)在品牌的形象代言人真正在市場的實際應用也不是很大,而中國馳名商標真正給消費者帶來實際的價值也沒有體現(xiàn),所以我想在未來的寒冬里面,我們企業(yè)路在何方?如何去經營好我們的品牌?
 
    我個人的觀點,在廚衛(wèi)行業(yè)我們要真正把一個品牌做好,首先我們在產品方面一定要把目前所謂的產品如何做到商品化,產品的商品化、人才的商品化,如果現(xiàn)在還是以產品定論,那我們永遠都是走在死胡同里面,我們如何把產品做到行業(yè)的個性化、藝術化、集成化,是我們在研發(fā)產品方面要注重的一點,因為畢竟現(xiàn)在家電行業(yè)60年代和70年代的企業(yè)家相對來說會多一點,但其實現(xiàn)在真正的消費群體已經轉到80、90后這一代人,你們消費的理念已經不再是70、80的消費理念,你們要的是個性化的東西,要的就是酷的東西,我喜歡,價格不是問題,所以我覺得整個行業(yè)在產品這塊不要一味的去復制、一味的去跟隨,而是思考如何在研發(fā)這塊做到自己產品的個性化。
 
    在這方面,結合我自身企業(yè)的狀況,我在廚衛(wèi)行業(yè)的根基就三四年的時間,我有時候靜下心來思考,我袁坤如何再去努力,讓商家知道提到全家樂就是做廚衛(wèi)的,可能相對來說我們工廠的根基比較薄弱,家電行業(yè)在這種情況下要想跨越、拓展,就要不斷做商機,去年整個行業(yè)洗澡機的帶動的確是全家樂的商機,去年洗澡機7、8、9、10這四個月的時間,不管是廠家還是代理商都是推波助瀾,而且起到很大個人和社會的效益,但10月份以后整個行業(yè)出現(xiàn)很大的寒冬狀況,為什么出現(xiàn)寒冬?主要是兩方面的原因,第一,作為廠家來說,可能感覺這個項目好就去跟隨,跟隨了之后他并不明白洗澡機是一個全新的產品,就不要說消費者了,連代理商可能都知道洗澡機是什么概念,那如何才能做好呢?沒有給代理商成功分銷案例的分享,貨銷不出去。代理商覺得很好的項目,進貨之后還是按照傳統(tǒng)的營銷模式加點利潤,也沒有給下面終端的零售商一種推廣的模式,所以在去年年末的時候整個行業(yè)的洗澡機成了寒冬。當時我在思考,整個行業(yè)里面提到全家樂就知道是干什么的,類似于我們一說格蘭仕就等同于微波爐,一說格力就等于空調,說到我們全家樂等于什么?我一直在為這方面努力。
 
  

    我想洗澡機這個產業(yè)對我來說有很大的商機,你做好了未來的準備,比如說今年的黃圃展和大良展也在我們的預料當中,20多個企業(yè)、上百個企業(yè),洗澡機還是原來的洗澡機,我們現(xiàn)在有困惑了,如何做?就像廚衛(wèi)行業(yè),很好的項目,中國人復制的能力,把一個項目一下子推入了價格戰(zhàn)的怪圈,我們如何改變這種局面,應和市場的需求,我們現(xiàn)在做的洗澡機是二合一的產品,有自來水的時候就是電熱水器,現(xiàn)在電熱水器最大的瓶頸是什么?只能做到80升,80升以后墻體承受不了這種重量,因為這個局限性,再往上面做的時候,幾乎就很難完成,我們先把傳統(tǒng)的落地,我們有100升、120升,這是其一;第二,我們再把洗澡機的功能融合在傳統(tǒng)的電熱水器功能里面,沒有自來水的情況下,可以是移動的洗澡機,但我們在概念、推廣方面已經不再去談洗澡機這三個字,我們要把移動的概念進一步擴大化,而且我們從內心來說,企業(yè)要做好一個項目,必須要有一種前瞻性,我們推出了新品,我們企業(yè)能和眾多全國的經銷商快速成長,時間段是6—8個月的時間,到7月下旬左右我們還有一個全國的經銷商峰會,還會有中國移動式熱水供應車的玉兔行動,而現(xiàn)在我們已經在往研發(fā)方面做準備,我想說的是在整個行業(yè)里面,企業(yè)要真正做到品牌,真正把企業(yè)做強做大,怎么樣做到公益性的企業(yè),我覺得在研發(fā)這塊、營銷這塊是值得企業(yè)去注重,也值得企業(yè)去做好的。
 
    主持人:袁總,您剛剛說了一個產品的品質、專業(yè)度是非常重要的,其實對于很多企業(yè)來說,做的產品往往不止一種,有人說多而不精,什么都想做,但是最后并不是每一樣都能做好,您對于產品的專業(yè)化還有產品的多元化有什么看法?
 
    袁坤:剛剛你提到這個問題,也是今年我們全家樂戰(zhàn)略改革做的第一件事情,產品的革新化,而之前我們廚衛(wèi)的產品也顯得比較混亂,現(xiàn)在就拿我自身企業(yè)的改革來說,我想跟大家做一個分享,現(xiàn)在我們的產品在廚衛(wèi)這塊分了人性系列、厚德系列、和諧系列,今年是和諧之旅,明年是厚德之旅,后年是人性之旅,我們已經提前做了準備工作。
 
    主持人:您的意思是把產品定位好,每一年針對這個定位把產品向外推廣? 

    袁坤:對,我覺得現(xiàn)在我們企業(yè)的管理應該是協(xié)同性的管理,而不是階段性的管理,所謂的物美價廉這四個字其實欺騙了不少消費者和廠家,因為我們老祖宗留下的一句話,一分價錢一分貨,我們在做好產品的同時,在銷售這塊如何發(fā)力?這也是企業(yè)要做好的。剛剛我提到產品的研發(fā),我們不要隨從,一定要做到個性化,個性化在哪里?就像我們今年推出和諧之旅的新品,全都是專模??睢N医洺8涗N商朋友開玩笑,哪怕這個產品是垃圾,惟有全家樂獨有就是黃金,我一直把這種比較簡單的一句話讓研發(fā)中心記到心里,從個性化方面做研發(fā)。 

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